Cuando seas yunque aguanta y cuando seas martillo machaca

La emotividad es el motivo o causa final del desastre en toda confrontación o conflicto, por eso es bueno contar con asesores que realicen esa labor de tutela o consejo de vigilancia ayudando a templar y racionalizar  las estrategias y tácticas a utilizar .

Hay que ser extraordinariamente valiente para dejarse golpear y mientras el enemigo se confía analizar y encontrar su punto débil. Lección magistral de esta táctica la dio Mohamed Alí contra Foreman en el mítico combate entre los dos grandes campeones donde Mohamed mucho mayor que Foreman se dejó golpear durante 7 asaltos minando la moral de su contrincante hasta entonces in victo.  Cuando Alí empezó a golpear fue de una precisión y fuerza asombrosa y acabó tumbando a Foreman.

Vuela como una mariposa y golpea como una abispa.

Otro ejemplo más reciente es Rafael Nadal que frecuentemente deja al contrario dar sus mejores golpes devolviendo como una tenaz pared, todo y minando la moral del contrario. Nadal sin embargo cuando comete un error,  rectifica sin aparentemente mostrar emoción alguna.

La relación entre el momento de Atacar o defender es muy relativa y depende de un compendio de circunstancias donde el ámbito de la causa y la magnitud del problema suelen afectar emotivamente de tal manera a las partes implicadas

Q  La Causa en estudio

Durante muchos años me he dedicado a la defensa de accionistas minoritarios, convirtiéndome  en su consejero de vigilancia para defender y blindar sus activos accionariales, normalmente en los conflictos accionariales cuando eres accionista minoritario es muy difícil imponer una idea, pero puedes implantar un respeto a las normas que acaba siendo un verdadero escudo patrimonial.  Hay que ser capaz de planificar una estrategia determinada y tener la paciencia y temple necesarios para dejar que las cosas sucedan, pero con la escopeta cargada.

Michael Jordan quizás el mejor jugador de baloncesto de la historia siempre decia que lo importante es tener una estructura de apoyo y un coach que marque el TEMPO,  el ritmo lo es todo en la negociación y estrategia, muy parecido al baloncesto donde un minuto y medio puede convertirse en un espacio infinito de posibilidades, lo importante es estar preparados y ser capaces de ejecutar esas jugadas planificadas en la pizarra.

ANTECEDENTES

En las negociaciones o negocios complejos es muy frecuente la figura del consejero o asesor externo, no vinculado a la cosa, empresa o problema.

Desde hace miles de años los gobernantes comenzaron a utilizar validos, regentes, consejeros y asesores que analizaban los problemas y proponían las distintas soluciones posibles.

El éxito en cualquier inversión no es comprar algo bueno, bonito o útil, Sino en comprar bien, en el momento adecuado y venderlo a tiempo.

Cualquier cosa o servicio tiene un valor determinado, que está directamente relacionado con su coste de producción , pero no necesariamente se corresponde con su precio que es lo que está dispuesto alguien a pagar por dicho activo o servicio sea ese precio en dinero, tiempo, esfuerzo o emociones. Pero es el mercado o sea la interrelación entre la oferta y la demanda el que realmente impulsa que el negocio pueda resolverse generando un valor añadido para una parte y una minusvalía o perdida para otra.

Gobernar es elegir y elegir es establecer prioridades y para ello lo mejor es rodearse de gente preparada y con experiencia que aportan ese conocimiento y minorar el riesgo de equivocarse.

REFLESXIONES ANTE UNA NEGOCIACIÓN INTEGRADORA  

Son los factores que hacen que EMPRESA pueda subsistir, en las que no vale el Gana, ganas o el yo gano y tú pierdes, sino que es necesario que ambas partes cedan parte de sus posiciones por un valor futuro superior.

En teoría es el tipo de negociación en las fusiones e intercambios accionariales. Aunque casi todos acaban siendo realmente una adquisición más que una fusión.

Antes de afrontarla conviene hacerse unas preguntas de chequeo

¿Como es su posición desde el punto de vista de recursos, medios, moral? ¿Cual fue su perfil de negociación en anteriores asuntos? ¿En que momento estamos de la negociación?

Quizás usted esté sobradamente cualificado para afrontar solo esa negociación en cualquier caso el primer paso en toda confrontación es CONOCERSE A UNO MISMO y sus limitaciones. Le invito ha realizar el siguiente diagnostico

En situaciones anteriores  ¿Como actuó?  A la hora de:

I. Planificar ¿Tiene visión y misión? S/N II. Ejecutar, ¿Sabe motivar implantar disciplina? S/N III. ¿Tiene temple y paciencia? S/N IV. ¿Es emprendedor y sabe ver la oportunidad en el peligro? S/N V. ¿Es una persona coherente y enfocada? S/N VI. ¿Es generoso y sabe DAR para recibir? S/N VII. ¿Tiene buena relación con el dinero? S/N VIII. ¿Sabe ceder y retirarse a tiempo? S/N IX. ¿Disfruta con lo que hace? ¿Se involucra de verdad? S/N X. ¿Cree que puede afrontar la situación sin ayuda? S/N

Si contesta honradamente SI a más de 5 quizás pueda afrontar cualquier situación solo. Pero si tiene dudas o está por debajo de 5 lo más aconsejable es buscar el apoyo o ayuda de un profesional, asesor, consejero, abogado o amigo que pueda aportar temple y racionalidad tanto en el análisis como en la planificación de la estrategia y tácticas adecuadas a cada momento y circunstancia.

Conclusiones

Hoy triunfa el que sabe vaciar su mente y asimilar las nuevas ideas y circunstancias y adaptarse a ellas como el agua, el que es capaz de entrenar o ser entregable  respetando y motivando a sus equipos como una verdadera estructura de apoyo.

Los grandes líderes son los que teniendo una visión clara y concreta de lo que quieren ,saben plasmarla en un pensamiento o misión concreta y dotan a la empresa de la estructura de apoyo adecuada para implantar, desarrollar y controlar los valores y procesos que permiten que la empresa cimenté su crecimiento sobre una senda determinada.

Los consejeros de vigilancia realizan una labor de lobby por y para determinados stakeholders con intereses en que la empresa o negocio tenga un buen fin.

Recomendaciones

Para todo este tipo de funciones y desarrollos es bueno contar con consejeros de confianza que ejerzan una labor de control y seguimiento de los valores y la misión que garanticen que se consolida la visión del fundador o promotor de la idea o negocio.

Si se enfrenta a una situación compleja o que le sobrepasa por su carga emocional lo mejor es buscar la ayuda y asesoramiento de un asesor, consejero, abogado de confianza que le permita a analizar el caso desde la racionalidad y temple de un profesional, ahorrando, tiempo, dinero y emoción.

Alberto Diez